原標題：一位瓷磚加工廠(chǎng)老板的自述：今年活下來(lái)是頭等大事

2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前，212個(gè)******和地區累計確診超300萬(wàn)例。全球經(jīng)濟在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內復工較早，但疫情的影響依舊明顯。

近日，《******財經(jīng)》記者陳洪杰采訪(fǎng)了一位在北京做瓷磚加工的老板，他講述了***近的生活、對行業(yè)的看法、對未來(lái)的規劃，并談及了他目前的財務(wù)狀況。

從這篇文章中，或許可以深入了解當下終端市場(chǎng)的真實(shí)生態(tài)。

就像青蛙一樣，在冬天為了節省能量藏在樹(shù)洞石縫里冬眠。往年的3月到5月是建材行業(yè)的訂單旺季，但今年，張先生的瓷磚加工廠(chǎng)至今還沒(méi)有開(kāi)業(yè)復工。

今年不講利潤，重要的是維持流水資金?，F在的重點(diǎn)是攬住顧客，只要有業(yè)務(wù)就先談下來(lái)，賺的再少也接，生存下來(lái)是頭等大事。他稱(chēng)。

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工廠(chǎng)還未開(kāi)業(yè)

張先生有兩個(gè)孩子，兒子較大，在美國讀大學(xué)，小女兒今年8歲，在北京上小學(xué)。我前些年掙到一些錢(qián)，把兒子送到了國外讀書(shū)。去年底，兒子不小心摔斷了腿，妻子去美國照顧兒子，本來(lái)打算春節后回國，她負責工廠(chǎng)的運營(yíng)，我到外面跑業(yè)務(wù)。但疫情改變了一切計劃，工廠(chǎng)現在還沒(méi)開(kāi)工，每個(gè)月要承擔幾萬(wàn)元的房租。妻子也決定留在美國，在當地一家美甲店打工，每個(gè)月還寄回來(lái)一些錢(qián)貼補家用。張先生稱(chēng)。

瓷磚行業(yè)有淡旺季之分，往年的3月到5月是訂單的旺季，廠(chǎng)家和商家促銷(xiāo)活動(dòng)多，常見(jiàn)的3.15促銷(xiāo)、5.1大促銷(xiāo)等節日促銷(xiāo)頻繁，優(yōu)惠力度大，銷(xiāo)量也很大；而每年的6～9月開(kāi)始進(jìn)入淡季，到了10月、11月份又是銷(xiāo)量的高峰期。

（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )）

春節前，張先生的工廠(chǎng)在1月中旬正常放假。原計劃正月18開(kāi)工，但因為疫情的原因，下游瓷磚品牌商沒(méi)有給工廠(chǎng)下訂單，春節后一直處于停工狀態(tài)。完全是為了節省開(kāi)支，就像青蛙一樣，在冬天為了節省能量藏在樹(shù)洞石縫里冬眠。他稱(chēng)。

張先生從事建材行業(yè)已經(jīng)有20年的時(shí)間了。2000年他一人來(lái)到北京，從建材銷(xiāo)售員做起，摸爬滾打了七八年，賺到一些錢(qián)，買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，再到福建福州開(kāi)了一家門(mén)店。不久后，遇到了2008年金融危機，產(chǎn)品出口不出去。他回到北京，2011年在一家瓷磚品牌公司做到華北區域高管，年薪大約60萬(wàn)。2013年，張先生辭職創(chuàng )業(yè)，先后簽了幾個(gè)大單，成為國內幾家知名瓷磚品牌的加工商，并在北京、上海的郊區建了幾個(gè)加工廠(chǎng)，生意蒸蒸日上。

2016年開(kāi)始，受?chē)鴥韧饨?jīng)濟環(huán)境、環(huán)保政策、房地產(chǎn)調控等諸多因素影響，陶瓷磚及衛生潔具行業(yè)面臨著(zhù)嚴峻挑戰，逐漸進(jìn)入下行通道，銷(xiāo)售量持續下滑。張先生關(guān)閉了一家加工廠(chǎng)，并將北京郊區的瓷磚加工廠(chǎng)搬遷到了天津武清區。

張先生稱(chēng)，2016年的時(shí)候，他有130多名員工。后來(lái)關(guān)閉了一家工廠(chǎng)，整合了兩家，去年底有50多名員工。當前，又辭去幾個(gè)高管，只有幾個(gè)技術(shù)骨干每月每人支付1500元的保障工資，其他員工都沒(méi)有工資收入。

他的工人有些轉行，有些已經(jīng)去別人家干活了。不是不想發(fā)工資，而是我現在現金儲備非常有限，還有負債800萬(wàn)元，每個(gè)月還需支付4萬(wàn)多元的房租。目前還沒(méi)接到房租減免通知，聽(tīng)說(shuō)要續租才能減免，工廠(chǎng)續租時(shí)間在每年10月，不知道能不能挺到那個(gè)時(shí)候。張先生無(wú)奈表示。

2013年的時(shí)候，瓷磚行業(yè)是躺著(zhù)賺錢(qián)的營(yíng)生。2016年之后，瓷磚行業(yè)出現壓力，需要辛苦一點(diǎn)，企業(yè)才能盈利。而目前，我們已經(jīng)不用盈利多少作為今年的年度目標了，只要現金流不斷就心滿(mǎn)意足，希望就是活下去。張先生稱(chēng)，現在的重點(diǎn)是攬住顧客，只要有業(yè)務(wù)就先談下來(lái)，賺的再少也接，生存下來(lái)是頭等大事。

***近，張先生白天去北京各大建材市場(chǎng)尋找業(yè)務(wù)機會(huì )，詢(xún)問(wèn)下游經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量情況。

他說(shuō)，當前，瓷磚品牌商銷(xiāo)售壓力也很大。4月之后，北京的建材城雖然大多開(kāi)業(yè)了，但市場(chǎng)比較冷淡，銷(xiāo)量并不好。張先生的一個(gè)朋友開(kāi)了一家進(jìn)口瓷磚品牌館，朋友稱(chēng)，***近7天，一共進(jìn)來(lái)了5位客戶(hù)，但都沒(méi)有購買(mǎi)意向。在北京東四環(huán)一個(gè)建材市場(chǎng)，1個(gè)多小時(shí)里，張先生只碰到4波顧客。

每個(gè)建材城都有幾家歇業(yè)的。如果接下來(lái)銷(xiāo)量繼續低迷，今年會(huì )有更多商戶(hù)因為無(wú)法支付房租而倒閉。 他稱(chēng)。

在北京，高檔點(diǎn)的建材城，每天租金在18元/平方米左右，如果占地面積200平方，一年的房租都要130多萬(wàn)元。北京十里河建材城的房租相對便宜，100平方米的面積，一年的房租大概在六七十萬(wàn)。雖然有的建材城為商戶(hù)減免1個(gè)月的房租，但商戶(hù)們差不多已經(jīng)3個(gè)多月沒(méi)接新業(yè)務(wù)了，房租依然是一筆不小的開(kāi)支。我去年在十里河開(kāi)了個(gè)店鋪，今年不再租了。張先生稱(chēng)。

在多年的打拼中不斷完善，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng )新，在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗與掌握了特殊的加工工藝，無(wú)論從高精密機械樣機加工，高精密零件加工，高精密模型樣機加工，北京cnc數控加工，北京夾具工裝加工 ，尺寸精度還是外觀(guān)品質(zhì)都令客戶(hù)拍手。所做產(chǎn)品受到諸多國內外知名企業(yè)的好評，產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞。

據******財經(jīng)記者了解，目前，河北和天津的裝修人員向物業(yè)和居委會(huì )提供裝修隊證明后，可以復工，但北京的具體政策還沒(méi)落地。張先生的加工廠(chǎng)雖然設在天津武清，但地理位置上距離北京市區更近，我們的客戶(hù)也基本在北京地區，清明節后，北京地區一些同業(yè)開(kāi)始招工人進(jìn)京，但現在也無(wú)法復工，還需要支付員工工資，壓力更大。他稱(chēng)。

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通過(guò)短視頻做大粉絲群

工廠(chǎng)沒(méi)開(kāi)工，張先生并沒(méi)閑著(zhù)。到了晚上，他打開(kāi)電腦，開(kāi)始學(xué)習設計，分析戶(hù)型圖、量房、計算套內面積，制作平面設計圖，他還買(mǎi)了一套3D建模軟件，制作立體效果圖。在開(kāi)工前，他打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務(wù)的資料準備齊全，以備使用。

不少商家也通過(guò)云直播帶貨，張先生在4月初也買(mǎi)了套直播設備，直播了7天。原以為很簡(jiǎn)單，開(kāi)始了才發(fā)現直播行業(yè)對主播要求非常高，玩好直播不是一件簡(jiǎn)單的事，既需要細分領(lǐng)域，還需要強大的流量和資源生態(tài)，如果沒(méi)有粉絲流量，直播一個(gè)晚上可能一件東西也賣(mài)不出去。他表示。

▲2020年1-3月份短視頻類(lèi)

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目前，張先生暫停了直播，轉向制作瓷磚領(lǐng)域的小視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò )平臺。過(guò)去的大半個(gè)月，他積累了3000多個(gè)粉絲。他打算等到粉絲達到一兩萬(wàn)人，再重新開(kāi)直播，賣(mài)自營(yíng)的瓷磚產(chǎn)品和設計方案。

做大粉絲群也是張先生為自己留的一條后路。下半年會(huì )想盡一切辦法留住工廠(chǎng)，萬(wàn)一今年工廠(chǎng)挺不過(guò)去，我去找新工作時(shí)，這些技能可以作為我簡(jiǎn)歷的一部分。他稱(chēng)。

對于瓷磚行業(yè)今年下半年的預測，張先生稱(chēng)，復工后，瓷磚行業(yè)也面臨著(zhù)較大挑戰。疫情對社會(huì )的影響是多方面的，除了直接影響老百姓的收入，大家的消費觀(guān)念也會(huì )發(fā)生變化。前些年，不少家庭使用1000～2000元/平方米的瓷磚，疫情后，估計市場(chǎng)上高價(jià)格瓷磚的銷(xiāo)售占比將下降。工廠(chǎng)也計劃向中低瓷磚加工轉型。返回搜狐，查看更多

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